DarioHealth đang bán sản phẩm của mình trên Walmart.com khi công ty chuyển từ bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng

Nhà phát triển hệ thống quản lý bệnh tiểu đường kỹ thuật số có trụ sở tại Israel và New York đã giành được một vị trí trên kệ trực tuyến của Walmart như một phần trong sáng kiến ​​của gã khổng lồ bán lẻ nhằm dành nhiều bất động sản trực tuyến và thực tế hơn cho các dịch vụ y tế.

Tin tức này cũng nhấn mạnh kế hoạch của DarioHealth tập trung vào việc hợp tác với các nhà bán lẻ để tăng dấu ấn của mình: Mới tuần trước, họ đã thông báo rằng họ sẽ bắt đầu bán sản phẩm của mình trên trang web của Best Buy và gợi ý rằng sẽ có nhiều giao dịch với nhiều nhà bán lẻ hơn. đường ống. Đối với bối cảnh, hệ thống của DarioHealth bao gồm các thiết bị theo dõi lượng đường liên kết với một ứng dụng.

Các nhà cung cấp phương pháp trị liệu kỹ thuật số (DTx) đang ngày càng áp dụng cách tiếp cận phân phối giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp với người tiêu dùng (B2B2C) — và việc bán hàng cho nhiều nhóm doanh nghiệp khác nhau có thể là động lực tăng trưởng chính:

DarioHealth đang chuyển hướng khỏi mô hình bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng vì đây có thể là một phương pháp không bền vững để tiếp cận số lượng lớn người dùng và tạo ra tăng trưởng doanh thu. Trong cuộc gọi thu nhập Q3 2019, Giám đốc điều hành DarioHealth Erez Raphael nói rằng công ty đang thấy "bằng chứng hữu hình cho thấy việc mở rộng trọng tâm [của mình] chỉ từ kênh trực tiếp đến người tiêu dùng… đang hoạt động tốt." Raphael cũng tuyên bố rằng việc trau dồi mô hình hướng tới doanh nghiệp của mình dự kiến ​​sẽ thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, điều này hợp lý khi DarioHealth đang khai thác những đối thủ có khả năng thu hút rất nhiều tâm trí của người tiêu dùng để tăng tốc doanh số bán hàng: các trang web của Walmart và Best Buy đều giành được vị trí trong danh sách 5 cửa hàng trực tuyến phổ biến nhất ở Hoa Kỳ theo doanh thu — và lưu lượng truy cập trang web cao có thể chuyển thành doanh số bán hàng tăng cao cho DarioHealth.

Bán hàng cho nhiều doanh nghiệp khác nhau — với cơ sở khách hàng riêng biệt — có thể mang lại kho lưu trữ dữ liệu người dùng lớn hơn, giúp nâng cao hiệu quả và giá trị của các sản phẩm DTx. Các công ty DTx dựa vào nhiều dữ liệu người dùng để tăng cường chức năng phân tích và dự đoán, do đó, việc đưa sản phẩm đến tay nhiều người tiêu dùng nhất có thể cũng có lợi từ quan điểm phát triển sản phẩm. Và, đối với một số người, chỉ bán cho người trả tiền - phương thức bán hàng B2B2C chính của các công ty DTx - sẽ không đủ: Nỗ lực tiếp cận của người trả tiền qua thư và email không đặc biệt hướng tới người tiêu dùng và có thể ảnh hưởng đến việc đăng ký, khiến lập nhóm bán lẻ một tiện ích bổ sung hấp dẫn.

Nhưng các công ty DTx sẽ cần phải có chiến lược về việc hợp tác với nhà bán lẻ nào để đảm bảo sản phẩm của họ không được bán cùng với đối thủ cạnh tranh. Ví dụ: One Drop, đối thủ cạnh tranh của DarioHealth - cũng phát triển các thiết bị độc quyền và chương trình phần mềm đi kèm dành cho bệnh nhân tiểu đường - được trưng bày trên cả kệ của Apple và Walmart. Và mặc dù hệ thống của DarioHealth chưa được trưng bày trên cửa hàng trực tuyến của Walmart, nhưng mức giá 70 đô la của nó trên BestBuy.com phản ánh chính xác giá của One Drop trên trang web của Walmart.

Do đó, DarioHealth có thể sẽ cạnh tranh để giành doanh số với đối thủ ở cùng mức giá - và One Drop có thể có lợi thế hơn vì nó hiện diện lâu hơn trên trang web. Vì vậy, các nhà cung cấp DTx nên nhanh chóng tạo dựng mối quan hệ với các nhà bán lẻ mới tham gia vào không gian DTx để tránh cạnh tranh trực tiếp với các sản phẩm tương tự.

Cụ thể, chúng tôi nghĩ rằng chúng ta sẽ bắt đầu thấy các nhà bán lẻ dược phẩm như CVS và Walgreens - vốn đang ngày càng thiên về sức khỏe kỹ thuật số - dành chỗ cho các giải pháp DTx trong cửa hàng của họ trong năm tới, mở ra cơ hội cho DTx tác dụng nhanh các công ty hoạt động trong các thị trường gây tranh cãi như quản lý bệnh tiểu đường để giành được vị trí trên kệ của họ trước tiên.